一级政府一般有几十个部门,这些部门基本上都是监督管理方面的,唯独招商局是政府“求人”的部门。
招商局代表政府,利用上级政策、制定地方法规和土地资源,导入与配置生产要素或要素资源包,以推动当地经济发展。
招商局具有8个与之相关的功能,这8项功能都是围绕招商引资展开的:
1. 编制招商引资工作发展规划、年度计划,并组织实施:招商工作围绕招商目标展开,制定符合当地实际的招商计划需要下很大的功夫。
2. 研究投资环境,宣传产业政策、招商引资环境和经济信息:研究投资环境的目的是为了对内改善,对外宣传。国家有发展的区域政策和产业政策,那么产业政策的使用需要有明确的针对性。这些需要招商局做一些精到的基础工作才能引导投资人。
3. 招商引资项目建设、洽谈和跟踪服务,并与招商引资机构联系与交流:招商项目库是招商引资必须的基础,那么项目库建设是一项综合繁重的工作,需要招商局给项目单位的责任人进行培训和引导,建设高质量的项目库,甚至需要形成招商图谱,而且还需要跟招商机构进行对接和匹配。
4. 负责招商网站建设与管理,发挥信息平台作用:将招商引资工作转移到网络,发挥网络平台的作用,如网页互动、APP展示沟通、现代交流软件使用等。
5. 策划、组织实施参加全国性重点活动,承办招商引资重要活动:招商引资活动是比较好的招商引资形式,但需要大量的人力物力和财力,并且需要时间。从策划到实施一般需要2个月时间。该项工作一般会占用招商局全年1/4或以上的资源。
6. 策划并组织与招商引资有关的专业培训、研讨、咨询、信息服务。培训是一项重要的工作,可以统一招商局的工作行动,提高招商引资效率。不仅需要经常培训,而且还需要将培训转化为工作指导。招商咨询是一项经常性的工作,目前还目前哪个政府将招商引资咨询智能化。
7. 指导有关单位、企业招商引资工作,认定、考核、奖惩兑现工作:招商最终是企业的事,那么招商局需要指导、协调他们,并且对招商引资进行绩效考核。
8. 开展区域合作、友好城市建立与交流:招商引资有多种形式,区域合作是重要的一种形式,包括合作城市之间的来往于关系的维护。
招商局的人员编制有限,招商寄托之大,任务繁杂,在政府平台上如何提高招商工作的绩效就是一个关键问题,招商局长怎么当好至关重要。
招商局长是整个政府给予厚望的角色,处理才能胜任这个角色呢?
1. 能利用好政府平台:政府招商,其主要主要作用是利用政策、牌照、土地为投资人进行配置,将其转化为投资人项目落地需要的基础,使招商引资要素更快更好地对接落地。
2. 站得高看得远:要看到城市未来五年十年的发展趋势,看清城市产业的发展阶段,要清楚本城市与周边城市的对比关系,心中有系统对策。身为招商局长要有市长副市长一样的格局。
3. 会统筹运筹:招商引资需要整合政府力量,运用政府平台,组织社会资源,那么就需要招商局长能够运筹这些因素与力量,统筹整个招商系统的运作,使城市招商引资有条不紊、循序渐进、有效的向预定的目标推进。
4. 会训导团队:局长手下有几十号人员,多则100多,少则二三十人。局长要对每一科室组队进行调度,运筹帷幄,收放自如,使每个人人尽其才,人尽其能;协调团队与项目推进,协调招商地域的力量分布,协调招商事件的解决。这些都是招商局长训导的工作。
5. 会熟悉现代交流工具的使用:如数据库、ERP、CRM、SWOT、APP,还有微信、钉钉等现代办公软件。这些工具是提高工作效能的重要利器,大可不必将时间、精力消耗在面对面的会议之中和路途。
6. 招商局长要会使巧劲借巧力:鉴于招商局长在政府平台上,政策之多之灵活、工具之丰富、资源之多样、行政运作之有效,那么使之“巧”和“妙”必出水平。不愁招商引资不成功。